CuppaTrade的创始人桑迪普·塔帕(Sandip Thapa)表示，新推出的B2B eMarketplace利用了包括人工智能和虚拟现实在内的新时代技术，为不断扩大的小茶农提供了接触多样化和全球茶叶买家的渠道。CuppaTrade是一个让大宗种植者能够在线销售的电子市场。他对维持现状不感兴趣，“旧的经营方式需要彻底改革，”他补充说，“我们想从根本上炸毁市场，提高效率，让交易更快，让它变得非常有活力，让卖家和买家更接近。”
听面试
茶茶贸易公司创始人桑迪普·塔帕(Sandip Thapa)谈到了如何改变传统的茶叶经营方式。
全新视角
桑迪普·塔帕的职业生涯始于品茶师和拍卖师。后来，他与印度茶叶委员会合作，率先建立了印度第一个茶叶市场——Jorhat茶叶中心。
CuppaTrade创始人Sandip Thapa
CuppaTrade是一个新推出的B2B平台，为不断扩大的小茶农提供了接触多样化和全球茶叶买家的渠道。 该平台利用包括AI(人工智能)和AR(增强现实)在内的新时代技术，将世界各地的茶叶生产者直接连接到世界各地的买家。它有助于将正宗的GI茶销售给买家，减少周期时间，确保质量，为卖家提供更好的报酬，并使采购具有成本效益。
在与南亚记者阿拉文达·阿南塔拉曼的对话中，塔帕描述了一个销售周期太长，缺乏透明度，有利于大买家。利益相关者对创新兴趣不大。“当前的需求是一个全新的视角，”他说。
Aravinda Anantharaman: 恭喜上线CuppaTrade ．你能给我们介绍一下吗?
Sandip Thapa: 谢谢你！CuppaTrade是一个迎合茶叶生态系统的在线市场。我们关注的是小茶农合作社、买叶厂和小生产者。我们正在增加他们的买家基础。我们正在努力扩大他们的市场，我们正在向二级和三级买家进军。我们正在把全国范围内的小生产商和大量的小买家联系起来。这是第一阶段的计划，第二阶段我们也打算开放跨境交易，其中我们将重点放在出口上。
我们想要从根本上扩大市场，提高效率，让交易变得更快，让它变得非常有活力，让卖家和买家走得更近。
Aravinda: 看看印度的拍卖系统，你觉得哪里有需要填补的空白?
Sandip: 整个过程应该已经进化了。它已经有180年的历史了，这个时候每个人都知道如何对待茶。所以，质量评估设定好了，售前和售后流程设定好了。卖方的责任是什么?买方的责任是什么?这些都是在这些惯例的基础上设定的，你可以在私人销售中看到很多舒适感。其中，卖方直接从花园寄出样品;卖方有责任保证质量，买方有责任及时付款，或者是关于付款提示或信用条款的任何谅解。
我们应该做的是，在拍卖系统中，我们应该在多年前就直接进行前花园销售。
技术尚未在生态系统中发挥关键作用。所以如果是一家经纪公司或拍卖组织者，他们可能已经开发了一个应用程序或平台，可以直接从花园中上传出售的茶叶发票，当它到达仓库时，你的kuchcha 或者临时目录已经准备好了。他们可以缩短循环时间。这很简单。这些都是常识性的干预措施。没有人这么做，所以我们不妨通过CuppaTrade来做。
现在，我们掌握了知识。为什么交易不能这么快?你有亚马逊和Flipkart等市场的经验。不幸的是，茶叶行业已经失去了这些创新。你有创新的口袋，但它们非常小。你有进步的卖家和买家，这就是为什么你会看到过多的D2C品牌直接试图从花园销售。
所以对我们来说，首要考虑的是交易的速度。
其次是市场或平台的开放，增加了大量的买家和卖家，并展示了小型茶农和生产者，因为他们生产的茶叶种类虽然数量很小，但代表性有限。
接下来，你必须考虑信用额度，关于接收材料和付款，已经设定好了。
这是茶叶委员会举办的拍卖。银行和金融科技公司本可以通过该平台轻松向买家甚至卖家开放信贷额度。这就解决了营运资金的问题。
CuppaTrade为买家提供了四种完成交易的方式。
最后，我觉得这是非常严格的，因为如果你是买家，只有茶叶委员会的执照是不够的。即使你有许可证，如果委员会不允许，你可能也不能在任何拍卖中心外经营。
所以买方委员会就像一个俱乐部。新买家确实加入了拍卖系统，但如果你深入挖掘，这些新买家是谁?这是同一家老公司注册新公司。这就是新买家进入这个平台的方式。但同样是20 30 35个买家。所以这些东西应该进化了。谁应该锚定这些?它可能是拍卖组织者CTTA (加尔各答茶叶贸易商协会 )或GTAC或STAC。可能是茶叶委员会，也可能是经纪人。但不幸的是，因为这个行业太老了，你有各种各样的利益集团，他们各奔东西。他们有自己的议程，他们有自己的利益要实现，这就是你如何看待这个行业目前的状况。
“唯一取得进展的部分是贸易商、包装商和商人出口商。他们低买高卖。这种溢价永远不会回到小茶叶种植者(STG)或生产商(STP)身上。”
——桑迪普·塔帕
Aravinda: 在价格发现和定价方面，拍卖提供了基准。CuppaTrade会怎么做呢?
Sandip: 这是非常不幸的，因为当你的买家群体非常有限时，价格发现就会受到影响。我们尊重买家的观点，因为他们也有自己的利益需要保护，因为他们在寻找价值。随着商品价格的上涨，不仅仅是茶叶价格，其他各种成本也在上涨，人们必须在某个地方控制成本。不幸的是，制片人处于接收端，他们没有多少发言权。
你必须明白买家在拍卖系统中要么是商人，要么是代理人，要么是包装商。所以采购成本必须很低，这样他们才能获得更大的利润。这个平台还没有向二级或三级买家开放，没有人愿意去那里并把他们带上船。否则，主要代理商和买家会发生什么?
我们觉得每个人都可以共存。一个小买家可以变成一个中等规模的买家。一个大买家可以变成一个非常大的买家，因为当你看看快消品行业，每个人都去农村，每个人都去二三线城市。每个人都在努力及时供货，填满货架，使用技术来保证库存合适，降低运营成本。类似的事情可能会发生，但当你的基数非常有限时，你如何期望公平的价格发现?
是的，你需要纪律，你需要建立系统。但是为什么茶叶不能同时被国际买家购买呢?你必须有适当的机制。并不是所有种类的茶都适用。没关系。但即使是在实验的基础上，这个平台也应该是开放的。如果这是一种非常高质量的茶叶，无论如何它都要去欧洲，为什么不能要求进口商成为平台的一部分呢?只要点击一下，你就能扩大市场。这将是全数字化的。你登录，浏览目录，然后出价。 How difficult can it be? And now we have working examples, it’s not that we are reinventing the wheel. It’s been many years that Amazon and Flipkart have been in our lives.
如果我们不专注于另一种选择，即加快周期时间，减少库存周转或以透明和开放的方式从平台上提供简单的信贷，那么什么时候?
即使是抽样。如果你去一个买家的地方，一个相当大或中等规模的买家，他们得到的样品数量，人类不可能品尝所有这些茶。在许多情况下，他们知道一个花园或一个特定的标志在做什么。他们知道在任何特定的时间点会出现的冲水和质量。所以，这只是他们在季节开始或冲红时认真看到的类型样品，偶尔是通常的销售样品，仅此而已。他们没有足够的带宽看到所有的样品，因为他们从拍卖中购买，他们从私人销售中购买，他们有2、3、4个当地经纪人坐在办公室外推销样品。
对于某些类别，你必须看到样品，然后才购买，这是肯定的。为什么不呢?但并非所有类别都适用。如果你看看BLF类别，或者在特定价格范围内购买的品种，无论如何都是基于触觉和感觉购买的。没有人会做杯子和品尝。这一类别正在增加。所以如果你做点什么，把它数字化，或者有一个数据集，人们可以参考，而不仅仅是接收样本，这会让买卖双方都更容易。
在这里，CuppaTrade也将使用许多技术，如数字目录，使目录更有趣，并提供比Excel表格更多的内容;增强现实技术，这样买家就不需要通过实物样品了。这将为他们节省很多空间和时间。根据我们的质量评估，这将是非常有趣的。他们将能够在旅途中买到茶，即使他们正在旅行或驻扎在任何地方。一旦完全准备好，我们将展示它，我们将听取利益相关者的反馈。到目前为止，情况非常非常令人鼓舞。
Aravinda: 我还认为这解决了生产商对他们发送多少样品的担忧之一。小生产商不能寄这么多样品给别人，希望他们能让别人品尝茶叶并为它定价。
Sandip: 正确的。因此，当我们在构建AR模块时，我们已经采取了一些步骤来进行集中采样。这个过程从注册开始。非常彻底。这是一个两步的过程，最初，买家只是上传基本的细节。然后，该团队与买家进行电话交谈，了解他们购买哪个等级、哪个级别、他们的偏好等等。然后我们也推销或展示他们没有购买的茶。这就是我们如何推动他们尝试新的品种，稳步扩大市场。
你会惊讶和高兴地知道，虽然我们只活跃了大约三个月，但我们已经处理了来自**、那加兰邦、喜马偕尔邦、上阿萨姆邦和南印度的茶叶。各种形状和大小。可以是5公斤装，也可以是2公斤装，都是受欢迎的;绿茶，乌龙茶，正统茶，尖茶，不尖茶，CTC，很多品种。
当我们与主要经营CTC、Bolder等级、Dust等产品的买家讨论时，我们问他们是否也会购买绿茶，或者他们是否对**正统或其他品种感兴趣?他们通常会说:“不，我们不经营这些茶。”然后我们反驳说:“你没有交易是因为你没有一个可以保证持续供应的平台。这是你的机会，我们正在展示这些品种，并给你寄去一些样品。”我们鼓励他们与客户进行测试，并告诉他们，现在他们在CuppaTrade有一个经验丰富的合作伙伴，可以提供平稳的供应。这就是我们扩大或帮助小生产者扩大市场的方式。
Aravinda: 传统的拍卖系统，特别是混合了商品、CTC和正统(ODX)的拍卖系统，有一个非常复杂的分级系统，对任何新买家来说都是非常可怕的。除非他们已经意识到了不同年级之间的细微差别。
Sandip: 这一点很有趣。我们有太多的等级，大多数不是必须的。我们之前和茶局讨论过这个问题。每个人都同意我们需要减少数量，只保留斯里兰卡那种标准的。但问题来了，当你说，一个特定的等级，比如说BOP或BP，它在不同的花园之间是不同的，因为谷物的大小。这是因为筛网的质量不同，因为不同的制造商不同。您会很高兴地注意到，在我们的质量评估期间，我们会指出每张发票的网格尺寸。
这是我们已经开始的一项基础工作，我们为买家提供尽可能多的数据点。我们正在奠定这个基础，以便慢慢地，我们可以完全消除样本。这在现在听起来可能不可能，但随着技术的发展，这是可能的。
我们很早就意识到，过了某个阶段，当我们的平台上有成千上万的买家时，即使我们进行集中抽样，我们也不可能发送样品。
这是一个过程。卖家意识到了这一点。买家也意识到市场上的等级太多了。我们需要减少它。我们也在与协会讨论，因为它有助于简化包装，降低了卖方的成本，也不会让买家感到困惑。
Aravinda :对于小茶农和购买的茶叶工厂，你如何确保，因为产量很小，你如何确保有足够的特定茶叶供应，特定等级，已经找到买家，谁想要一个，保证稳定，持续的供应
Sandip: 为了稳定具有特定品种的买方的供应链，我们有一个需求匹配机制。我们使用人工智能来教育平台，对于特定的买家来说，某一类茶是合适的。这样，在某一点之后，当我们有足够的数据时，平台会根据她的购买历史，给我们和买家合适的推荐。然后，我们将相应地放置新的标记。通过这种方式，我们试图带来一些假象，并确保买家有所需的供应。
Aravinda: 我认为这也有机会将市场见解反馈给生产者，或工厂，或小茶农，然后说，好吧，我估计了某一等级，某一种茶叶在某一价格区间的需求量，并建立了这样的对话
Sandip: 是的，这就是市场的需求，也许他们可以调整制造业，以保持相关性，并利用当前的市场。我们希望依靠数据和市场反馈。我们正在认真开发一个强大的数据库和分析，以改善全方位的服务。
关于小型种植者的另一件事是，他们被定义为一个细分市场，但在这个细分市场本身，有如此巨大的范围，不是吗?有些人正在生产这些超级专业和极其优质的茶叶，还有一些人仍然在开始和寻找制茶的方法。那么，你如何在这些小茶农之间找到定位呢?
我们已经面临过这样的困境，因为你有一些购买叶子的工厂，他们与聪明的种植者密切合作，他们在生产中投入了70%到80%的细叶。但当买家听说这是一个买来的叶子工厂时，他们的印象就变了。这是一个持续的教育过程。我们坚持认为，他们不应该根据标记或标记的来源来判断。他们应该只根据质量进行评估和支付。
这是一个过程，因为BLF的感知非常强烈。对于BLF生产商来说，这是一个不太注重质量的数量游戏。但是当你遇到异常时，你必须为它们而战。
在这方面，我们有一个优势，因为买家集非常大，而且每天都在增加。所以我认为从传统平台的角度来看，当他们通过CuppaTrade销售时，最大的优势是市场基础。有人正在努力定位他们，我们确实与买家发生了一些冲突，并敦促他们在质量上坚持苹果与苹果的比较，因为我们知道我们拥有什么，我们知道生产者，团队和顾问去过工厂，我们点击图片，我们制作视频，我们知道他们中的一些人是非常自律的生产者，结果就在杯子里。当你品尝时，你马上就知道这些是用精心采摘的叶子制作的，它们是不同的。我必须说，有些发票甚至比许多代理花园还要好。
这是一个常数的位置。这就是你如何设置标记，因为不仅是卖家说她的茶好，还有平台，它应该是公正的。因为我们有一个庞大的买家基础，所以对我们来说，代理这类茶变得更容易了。
Aravinda: CuppaTrade不仅仅是一个交易平台，它还支持一个社区，在那里可以进行对话，见解可以从一个人流向另一个人。你促成了这种直接的对话。
Sandip: 我们不是传统的经纪人。我们不是商人。我们不想有利润。我们对此非常清楚。无论卖方得到什么好处或更高的价格，买方提供的，都必须直接归卖方所有。我们要收服务费。我们向卖家和买家收费，仅此而已。我们是纯粹的促进者，提供一个平台，欢迎每个人在一个安全、安全的环境中互动、谈判，同时我们负责质量和支付。
Aravinda: 那么，你需要多少买家和卖家才能使CuppaTrade可行并实现盈亏平衡呢?
Sandip: 我们将全力以赴。我们为所有人而战。这是因为印度本身就是一个非常非常大的市场。如果你看看数据，我认为CuppaTrade的时机很合适。
如果你看一下拍卖和私人销售的数据，拍卖通常是每年45%左右。而且，私人销售也在不断发生变化。我们预计这种转变将继续增加。在几年内，支持私人出售的比例将达到40-60。CuppaTrade在私人空间运作，我们不进行拍卖。这是一个市场，买家和卖家直接谈判，最终确定价格和数量。
就买家而言，我们的内部目标是在全国范围内拥有超过10万名买家。目前，我们有近500名买家，我们甚至还没有增加，因为北印度已经是季末了。我们现在关注的是南印度的生产商。到2月底或3月初，我们将全力以赴，加快入职进程。可以这么说，这将是踏板到金属。
我们想去内陆地区。我们想去目的地，举行买卖双方会议，做跑腿工作，也让入职过程顺利和容易，帮助他们了解我们的流程，我们的质量评估，展示AR版本的样本，衡量他们的舒适度，并相应地调整。这是一个过程，需要一些时间，正如你所知道的，这个行业反对创新和技术，我们预计这将是一个漫长的过程。但是，对我们来说，这个数字是平台上超过10万的买家。
Aravinda: 在CuppaTrade上进行交易有多难?买家和卖家需要做什么才能加入平台?
Sandip: 这很简单。你去这个网站CuppaTrade.com 并点击市场 ．你要确定自己是卖家还是买家，或者两者都是。注册表格打开了。许多要求不是强制性的。这是卖家和买家的事。这是注册的第一步。然后团队打电话来，我们进入细节部分。就是这么简单，而且完全免费。我们不花钱成为亚马逊的会员，也不从Flipkart买东西。这就是模型。
Aravinda: 它直接来自于产品本身，最终直接来自于生产者一方，卖方一方?
Sandip: 是的，新鲜的，而且在最短的时间内。我们去掉了许多层交易者或中间商。在大多数情况下，它将在卖方和目的地买方之间进行。对于某些类别来说，可能是为目的地提供食物的中介。我们不反对代理商或交易员进入平台，因为我们专注于生态系统。我们为卖方和买方带来的优势是更好的报酬，在尽可能短的时间内在一站式平台上提供大量产品，并具有技术驱动的附加值。会有很多买家对这个平台非常感兴趣。
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CuppaTrade的创始人桑迪普·塔帕(Sandip Thapa)表示，新推出的B2B eMarketplace利用了包括人工智能和虚拟现实在内的新时代技术，为不断扩大的小茶农提供了接触多样化和全球茶叶买家的渠道。CuppaTrade是一个让大宗种植者能够在线销售的电子市场。他对维持现状不感兴趣，“旧的经营方式需要彻底改革，”他补充说，“我们想从根本上炸毁市场，提高效率，让交易更快，让它变得非常有活力，让卖家和买家更接近。”
听面试
全新视角
桑迪普·塔帕的职业生涯始于品茶师和拍卖师。后来，他与印度茶叶委员会合作，率先建立了印度第一个茶叶市场——Jorhat茶叶中心。
CuppaTrade是一个新推出的B2B平台，为不断扩大的小茶农提供了接触多样化和全球茶叶买家的渠道。该平台利用包括AI(人工智能)和AR(增强现实)在内的新时代技术，将世界各地的茶叶生产者直接连接到世界各地的买家。它有助于将正宗的GI茶销售给买家，减少周期时间，确保质量，为卖家提供更好的报酬，并使采购具有成本效益。
在与南亚记者阿拉文达·阿南塔拉曼的对话中，塔帕描述了一个销售周期太长，缺乏透明度，有利于大买家。利益相关者对创新兴趣不大。“当前的需求是一个全新的视角，”他说。
Aravinda Anantharaman:恭喜上线CuppaTrade．你能给我们介绍一下吗?
Sandip Thapa:谢谢你！CuppaTrade是一个迎合茶叶生态系统的在线市场。我们关注的是小茶农合作社、买叶厂和小生产者。我们正在增加他们的买家基础。我们正在努力扩大他们的市场，我们正在向二级和三级买家进军。我们正在把全国范围内的小生产商和大量的小买家联系起来。这是第一阶段的计划，第二阶段我们也打算开放跨境交易，其中我们将重点放在出口上。
我们想要从根本上扩大市场，提高效率，让交易变得更快，让它变得非常有活力，让卖家和买家走得更近。
Aravinda:看看印度的拍卖系统，你觉得哪里有需要填补的空白?
Sandip:整个过程应该已经进化了。它已经有180年的历史了，这个时候每个人都知道如何对待茶。所以，质量评估设定好了，售前和售后流程设定好了。卖方的责任是什么?买方的责任是什么?这些都是在这些惯例的基础上设定的，你可以在私人销售中看到很多舒适感。其中，卖方直接从花园寄出样品;卖方有责任保证质量，买方有责任及时付款，或者是关于付款提示或信用条款的任何谅解。
我们应该做的是，在拍卖系统中，我们应该在多年前就直接进行前花园销售。
技术尚未在生态系统中发挥关键作用。所以如果是一家经纪公司或拍卖组织者，他们可能已经开发了一个应用程序或平台，可以直接从花园中上传出售的茶叶发票，当它到达仓库时，你的kuchcha或者临时目录已经准备好了。他们可以缩短循环时间。这很简单。这些都是常识性的干预措施。没有人这么做，所以我们不妨通过CuppaTrade来做。
现在，我们掌握了知识。为什么交易不能这么快?你有亚马逊和Flipkart等市场的经验。不幸的是，茶叶行业已经失去了这些创新。你有创新的口袋，但它们非常小。你有进步的卖家和买家，这就是为什么你会看到过多的D2C品牌直接试图从花园销售。
所以对我们来说，首要考虑的是交易的速度。
其次是市场或平台的开放，增加了大量的买家和卖家，并展示了小型茶农和生产者，因为他们生产的茶叶种类虽然数量很小，但代表性有限。
接下来，你必须考虑信用额度，关于接收材料和付款，已经设定好了。
这是茶叶委员会举办的拍卖。银行和金融科技公司本可以通过该平台轻松向买家甚至卖家开放信贷额度。这就解决了营运资金的问题。
最后，我觉得这是非常严格的，因为如果你是买家，只有茶叶委员会的执照是不够的。即使你有许可证，如果委员会不允许，你可能也不能在任何拍卖中心外经营。
所以买方委员会就像一个俱乐部。新买家确实加入了拍卖系统，但如果你深入挖掘，这些新买家是谁?这是同一家老公司注册新公司。这就是新买家进入这个平台的方式。但同样是20 30 35个买家。所以这些东西应该进化了。谁应该锚定这些?它可能是拍卖组织者CTTA (加尔各答茶叶贸易商协会)或GTAC或STAC。可能是茶叶委员会，也可能是经纪人。但不幸的是，因为这个行业太老了，你有各种各样的利益集团，他们各奔东西。他们有自己的议程，他们有自己的利益要实现，这就是你如何看待这个行业目前的状况。
Aravinda:在价格发现和定价方面，拍卖提供了基准。CuppaTrade会怎么做呢?
Sandip:这是非常不幸的，因为当你的买家群体非常有限时，价格发现就会受到影响。我们尊重买家的观点，因为他们也有自己的利益需要保护，因为他们在寻找价值。随着商品价格的上涨，不仅仅是茶叶价格，其他各种成本也在上涨，人们必须在某个地方控制成本。不幸的是，制片人处于接收端，他们没有多少发言权。
你必须明白买家在拍卖系统中要么是商人，要么是代理人，要么是包装商。所以采购成本必须很低，这样他们才能获得更大的利润。这个平台还没有向二级或三级买家开放，没有人愿意去那里并把他们带上船。否则，主要代理商和买家会发生什么?
我们觉得每个人都可以共存。一个小买家可以变成一个中等规模的买家。一个大买家可以变成一个非常大的买家，因为当你看看快消品行业，每个人都去农村，每个人都去二三线城市。每个人都在努力及时供货，填满货架，使用技术来保证库存合适，降低运营成本。类似的事情可能会发生，但当你的基数非常有限时，你如何期望公平的价格发现?
是的，你需要纪律，你需要建立系统。但是为什么茶叶不能同时被国际买家购买呢?你必须有适当的机制。并不是所有种类的茶都适用。没关系。但即使是在实验的基础上，这个平台也应该是开放的。如果这是一种非常高质量的茶叶，无论如何它都要去欧洲，为什么不能要求进口商成为平台的一部分呢?只要点击一下，你就能扩大市场。这将是全数字化的。你登录，浏览目录，然后出价。 How difficult can it be? And now we have working examples, it’s not that we are reinventing the wheel. It’s been many years that Amazon and Flipkart have been in our lives.
如果我们不专注于另一种选择，即加快周期时间，减少库存周转或以透明和开放的方式从平台上提供简单的信贷，那么什么时候?
即使是抽样。如果你去一个买家的地方，一个相当大或中等规模的买家，他们得到的样品数量，人类不可能品尝所有这些茶。在许多情况下，他们知道一个花园或一个特定的标志在做什么。他们知道在任何特定的时间点会出现的冲水和质量。所以，这只是他们在季节开始或冲红时认真看到的类型样品，偶尔是通常的销售样品，仅此而已。他们没有足够的带宽看到所有的样品，因为他们从拍卖中购买，他们从私人销售中购买，他们有2、3、4个当地经纪人坐在办公室外推销样品。
对于某些类别，你必须看到样品，然后才购买，这是肯定的。为什么不呢?但并非所有类别都适用。如果你看看BLF类别，或者在特定价格范围内购买的品种，无论如何都是基于触觉和感觉购买的。没有人会做杯子和品尝。这一类别正在增加。所以如果你做点什么，把它数字化，或者有一个数据集，人们可以参考，而不仅仅是接收样本，这会让买卖双方都更容易。
在这里，CuppaTrade也将使用许多技术，如数字目录，使目录更有趣，并提供比Excel表格更多的内容;增强现实技术，这样买家就不需要通过实物样品了。这将为他们节省很多空间和时间。根据我们的质量评估，这将是非常有趣的。他们将能够在旅途中买到茶，即使他们正在旅行或驻扎在任何地方。一旦完全准备好，我们将展示它，我们将听取利益相关者的反馈。到目前为止，情况非常非常令人鼓舞。
Aravinda:我还认为这解决了生产商对他们发送多少样品的担忧之一。小生产商不能寄这么多样品给别人，希望他们能让别人品尝茶叶并为它定价。
Sandip:正确的。因此，当我们在构建AR模块时，我们已经采取了一些步骤来进行集中采样。这个过程从注册开始。非常彻底。这是一个两步的过程，最初，买家只是上传基本的细节。然后，该团队与买家进行电话交谈，了解他们购买哪个等级、哪个级别、他们的偏好等等。然后我们也推销或展示他们没有购买的茶。这就是我们如何推动他们尝试新的品种，稳步扩大市场。
你会惊讶和高兴地知道，虽然我们只活跃了大约三个月，但我们已经处理了来自**、那加兰邦、喜马偕尔邦、上阿萨姆邦和南印度的茶叶。各种形状和大小。可以是5公斤装，也可以是2公斤装，都是受欢迎的;绿茶，乌龙茶，正统茶，尖茶，不尖茶，CTC，很多品种。
当我们与主要经营CTC、Bolder等级、Dust等产品的买家讨论时，我们问他们是否也会购买绿茶，或者他们是否对**正统或其他品种感兴趣?他们通常会说:“不，我们不经营这些茶。”然后我们反驳说:“你没有交易是因为你没有一个可以保证持续供应的平台。这是你的机会，我们正在展示这些品种，并给你寄去一些样品。”我们鼓励他们与客户进行测试，并告诉他们，现在他们在CuppaTrade有一个经验丰富的合作伙伴，可以提供平稳的供应。这就是我们扩大或帮助小生产者扩大市场的方式。
Aravinda:传统的拍卖系统，特别是混合了商品、CTC和正统(ODX)的拍卖系统，有一个非常复杂的分级系统，对任何新买家来说都是非常可怕的。除非他们已经意识到了不同年级之间的细微差别。
Sandip:这一点很有趣。我们有太多的等级，大多数不是必须的。我们之前和茶局讨论过这个问题。每个人都同意我们需要减少数量，只保留斯里兰卡那种标准的。但问题来了，当你说，一个特定的等级，比如说BOP或BP，它在不同的花园之间是不同的，因为谷物的大小。这是因为筛网的质量不同，因为不同的制造商不同。您会很高兴地注意到，在我们的质量评估期间，我们会指出每张发票的网格尺寸。
这是我们已经开始的一项基础工作，我们为买家提供尽可能多的数据点。我们正在奠定这个基础，以便慢慢地，我们可以完全消除样本。这在现在听起来可能不可能，但随着技术的发展，这是可能的。
我们很早就意识到，过了某个阶段，当我们的平台上有成千上万的买家时，即使我们进行集中抽样，我们也不可能发送样品。
这是一个过程。卖家意识到了这一点。买家也意识到市场上的等级太多了。我们需要减少它。我们也在与协会讨论，因为它有助于简化包装，降低了卖方的成本，也不会让买家感到困惑。
Aravinda:对于小茶农和购买的茶叶工厂，你如何确保，因为产量很小，你如何确保有足够的特定茶叶供应，特定等级，已经找到买家，谁想要一个，保证稳定，持续的供应
Sandip:为了稳定具有特定品种的买方的供应链，我们有一个需求匹配机制。我们使用人工智能来教育平台，对于特定的买家来说，某一类茶是合适的。这样，在某一点之后，当我们有足够的数据时，平台会根据她的购买历史，给我们和买家合适的推荐。然后，我们将相应地放置新的标记。通过这种方式，我们试图带来一些假象，并确保买家有所需的供应。
Aravinda:我认为这也有机会将市场见解反馈给生产者，或工厂，或小茶农，然后说，好吧，我估计了某一等级，某一种茶叶在某一价格区间的需求量，并建立了这样的对话
Sandip:是的，这就是市场的需求，也许他们可以调整制造业，以保持相关性，并利用当前的市场。我们希望依靠数据和市场反馈。我们正在认真开发一个强大的数据库和分析，以改善全方位的服务。
关于小型种植者的另一件事是，他们被定义为一个细分市场，但在这个细分市场本身，有如此巨大的范围，不是吗?有些人正在生产这些超级专业和极其优质的茶叶，还有一些人仍然在开始和寻找制茶的方法。那么，你如何在这些小茶农之间找到定位呢?
我们已经面临过这样的困境，因为你有一些购买叶子的工厂，他们与聪明的种植者密切合作，他们在生产中投入了70%到80%的细叶。但当买家听说这是一个买来的叶子工厂时，他们的印象就变了。这是一个持续的教育过程。我们坚持认为，他们不应该根据标记或标记的来源来判断。他们应该只根据质量进行评估和支付。
这是一个过程，因为BLF的感知非常强烈。对于BLF生产商来说，这是一个不太注重质量的数量游戏。但是当你遇到异常时，你必须为它们而战。
在这方面，我们有一个优势，因为买家集非常大，而且每天都在增加。所以我认为从传统平台的角度来看，当他们通过CuppaTrade销售时，最大的优势是市场基础。有人正在努力定位他们，我们确实与买家发生了一些冲突，并敦促他们在质量上坚持苹果与苹果的比较，因为我们知道我们拥有什么，我们知道生产者，团队和顾问去过工厂，我们点击图片，我们制作视频，我们知道他们中的一些人是非常自律的生产者，结果就在杯子里。当你品尝时，你马上就知道这些是用精心采摘的叶子制作的，它们是不同的。我必须说，有些发票甚至比许多代理花园还要好。
这是一个常数的位置。这就是你如何设置标记，因为不仅是卖家说她的茶好，还有平台，它应该是公正的。因为我们有一个庞大的买家基础，所以对我们来说，代理这类茶变得更容易了。
Aravinda:CuppaTrade不仅仅是一个交易平台，它还支持一个社区，在那里可以进行对话，见解可以从一个人流向另一个人。你促成了这种直接的对话。
Sandip:我们不是传统的经纪人。我们不是商人。我们不想有利润。我们对此非常清楚。无论卖方得到什么好处或更高的价格，买方提供的，都必须直接归卖方所有。我们要收服务费。我们向卖家和买家收费，仅此而已。我们是纯粹的促进者，提供一个平台，欢迎每个人在一个安全、安全的环境中互动、谈判，同时我们负责质量和支付。
Aravinda:那么，你需要多少买家和卖家才能使CuppaTrade可行并实现盈亏平衡呢?
Sandip:我们将全力以赴。我们为所有人而战。这是因为印度本身就是一个非常非常大的市场。如果你看看数据，我认为CuppaTrade的时机很合适。
如果你看一下拍卖和私人销售的数据，拍卖通常是每年45%左右。而且，私人销售也在不断发生变化。我们预计这种转变将继续增加。在几年内，支持私人出售的比例将达到40-60。CuppaTrade在私人空间运作，我们不进行拍卖。这是一个市场，买家和卖家直接谈判，最终确定价格和数量。
就买家而言，我们的内部目标是在全国范围内拥有超过10万名买家。目前，我们有近500名买家，我们甚至还没有增加，因为北印度已经是季末了。我们现在关注的是南印度的生产商。到2月底或3月初，我们将全力以赴，加快入职进程。可以这么说，这将是踏板到金属。
我们想去内陆地区。我们想去目的地，举行买卖双方会议，做跑腿工作，也让入职过程顺利和容易，帮助他们了解我们的流程，我们的质量评估，展示AR版本的样本，衡量他们的舒适度，并相应地调整。这是一个过程，需要一些时间，正如你所知道的，这个行业反对创新和技术，我们预计这将是一个漫长的过程。但是，对我们来说，这个数字是平台上超过10万的买家。
Aravinda:在CuppaTrade上进行交易有多难?买家和卖家需要做什么才能加入平台?
Sandip:这很简单。你去这个网站CuppaTrade.com并点击市场．你要确定自己是卖家还是买家，或者两者都是。注册表格打开了。许多要求不是强制性的。这是卖家和买家的事。这是注册的第一步。然后团队打电话来，我们进入细节部分。就是这么简单，而且完全免费。我们不花钱成为亚马逊的会员，也不从Flipkart买东西。这就是模型。
Aravinda:它直接来自于产品本身，最终直接来自于生产者一方，卖方一方?
Sandip:是的，新鲜的，而且在最短的时间内。我们去掉了许多层交易者或中间商。在大多数情况下，它将在卖方和目的地买方之间进行。对于某些类别来说，可能是为目的地提供食物的中介。我们不反对代理商或交易员进入平台，因为我们专注于生态系统。我们为卖方和买方带来的优势是更好的报酬，在尽可能短的时间内在一站式平台上提供大量产品，并具有技术驱动的附加值。会有很多买家对这个平台非常感兴趣。
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